원하는 것을 이루게 만드는 심리학적 방법
어떻게 최고의 나를 만들 것인가

저자 : 하이디 그랜트 할버슨
발행일 : 2019년 12월 9일
ISBN : 979-11-8716-55-83
사양 : 296쪽 | 148*215mm
정가 : 16,000원

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“최선을 다하지 말고, 최선의 길을 찾아라!”
세계 최고의 심리학자가 밝혀낸 과학적 목표 달성법!

나 자신을 변화시키기 위해 굳게 결심하고 오랫동안 노력해 왔음에도 번번이 실패하는 이유는 무엇일까? 이유는 단순하다. 실패의 원인을 엉뚱한 곳에서 찾기 때문이다.
의지박약이나 부족한 노력은 실패의 본질적 이유가 아니다. 최선을 다하지 못했다는 것도 마찬가지다. 실패의 진정한 원인은 목표 달성을 위해 나에게 최적화된 방법은 무엇인지, 내가 할 수 있는 것과 할 수 없는 것은 무엇인지 깊이 고민하지 않고, 무작정 다른 사람을 따라 했기 때문이다.
이 책은 최신 심리학 이론을 토대로 목표 달성을 가로막는 장애물은 무엇인지, 목표에 따라 어떤 방법을 써야 효과적인지, 자기통제력을 키우기 위해서는 무엇을 해야 하는지 구체적인 사례를 통해 자세히 설명하고 있다. 지금 당신이 변화를 위해 무언가를 해야 한다면 이 책이 가장 빠르고 확실한 길을 안내해줄 것이다.

저자 : 하이디 그랜트 할버슨(Heidi Grant Halvorson)
심리학자이자 컬럼비아 경영대학원 동기부여센터 부소장을 맡고 있는 하이디 그랜트 할버슨 박사는 목표 달성을 위한 동기부여 방법에 대해 20년 넘게 연구해 왔으며, 저술과 강연을 통해 전 세계 수많은 사람들에게 실질적 도움을 주었다. 그녀는 심리학계의 파워블로거로 <하버드 비즈니스 리뷰>, <사이콜로지 투데이>, <패스트 컴퍼니>, <99U> 등의 매체에 동기부여에 관한 글을 정기적으로 기고하고 있으며, 뉴리더십 연구소 선임과학자로 활동하면서 조직의 합리적 의사결정과 성장 마인드에 도움을 주는 전략을 개발하고 있다. 그녀의 오랜 연구와 대중적 활동은 런던에 본사를 둔 ‘세계 최고의 경영사상가 50(Thinkers 50)’에서 인정을 받아 2017년 세계에서 가장 영향력 있는 경영사상가로 선정되기도 했다.

역자 : 장원철
서울시립대학교 국어국문학과를 졸업하고 동 대학원에서 공부했다. 지은 책으로는 《지혜와 통찰》, 《구두장이 잭》, 《백 마디를 이기는 한 마디》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《아주 작은 반복의 힘》, 《하루 10분 내 인생의 재발견》, 《다윈이 자기계발서를 쓴다면》 등이 있다.

★★<뉴욕타임즈> 강력 추천★★
★★출간 즉시 아마존 베스트셀러★★

노력해도 실패했다면 방법을 바꿔야 한다!
끊임없이 새로운 목표를 세우고 그것을 달성하기 위해 많은 시간과 에너지를 투자했음에도 매번 실패하는 이유는 무엇일까? 혹시 자신의 부족한 능력과 약한 의지력 때문이라고 생각하고 있지는 않은가? 컬럼비아대학교에서 오랫동안 ‘목표 달성’과 ‘성취’에 대해 가르쳐온 저자 하이디 그랜트 할버슨 박사는 그런 생각은 완전히 잘못된 것이라 말한다. 목표 달성에 실패하는 진짜 원인은 능력이나 의지력이 부족하기 때문이 아니라 자신에게 적절한 목표가 무엇인지, 그 목표에 알맞은 방법은 무엇인지 모르기 때문이라는 것이다. 저자는 이 책에서 자신에게 맞는 목표를 설정하는 방법에서 시작하여, 그 목표를 달성하는 데 가장 적합한 전략을 찾는 법, 그리고 목표 달성 과정에서 마주하게 되는 장애물을 제거하는 법까지 구체적인 사례를 통해 설명한다. 나아가 목표 달성을 위한 자기통제력을 어떻게 키울 것인지, 또 타인의 목표 달성에 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 대해서도 자세히 다루고 있다. 이 책이 제시하는 목표 달성에 관한 구체적인 방법들을 이해하고 활용하면 그 어떤 목표라도 어렵지 않게 달성할 수 있을 것이다.

변할 수 있다는 ‘믿음’이 먼저다!
목표를 성공적으로 달성하기 위해서 가장 먼저 필요한 것은 변화에 대한 믿음이다. 사람들은 대부분 지능이나 재능은 타고나는 것이기 때문에 아무리 노력해도 크게 변하지 않는다고 믿는다. 목표 달성에 실패했을 때 그 원인을 자신의 부족한 능력 탓으로 돌리고 패배감에 젖는 것은 그런 이유 때문이다. 하지만 고정성(변화 불가능성)에 대한 믿음은 완전히 잘못된 것이다. 저자는 지능이나 재능, 심지어는 성격까지도 적절한 동기부여와 자극이 주어지면 얼마든지 변할 수 있다는 ‘가변성’을 믿어야 한다고 강조한다. 이 ‘가변성’에 대한 믿음이 있어야만 비로소 변화가 시작될 수 있고, 그 변화가 목표 달성의 원동력이 되기 때문이다.

목표 달성을 위한 가장 쉽고 빠른 솔루션!
우리는 “목표 달성을 위해서는 올바른 목표 설정과 긍정적이고 포기하지 않는 자세가 필요하다”라는 말을 수없이 들어왔다. 하지만 목표 달성을 위해 올바른 목표 설정은 어떻게 해야 하며, 왜 긍정적이어야 하는지, 포기하지 않는 힘을 키울 수 있는 구체적인 방법은 무엇인지에 대해서는 배울 수 없었다. 이 책은 그에 대한 명쾌한 해답과 실질적으로 도움이 되는 방법들을 제시한다. 게다가 그 방법들은 다양한 실험을 통해 과학적으로 증명된 방법들이다. 지금껏 많은 노력에도 불구하고 매번 목표 달성에 실패했다면 이 책을 통해 목표 달성에 이르는 가장 쉽고 빠른 길을 찾을 수 있을 것이다.

추천사

“이 책이 제시하는 목표 달성 방법은 아주 구체적이고 명쾌하다. 특히 목표 달성을 위해 자기통제력을 어떻게 유지하고 극대화시킬 수 있는지에 대한 해법은 성공을 당신의 것으로 만들어 줄 것이다.”
<뉴욕타임스>

“자극과 적절한 동기부여를 통해 우리 모두는 변할 수 있다. 이 책에는 어떻게 자극과 동기를 만들어낼 수 있는지에 대해 자세히 설명하고 있다. 성공적인 목표 달성을 원한다면 이제 책장을 넘기기만 하면 된다.”
캐럴 드웩, 스탠퍼드대학 심리학과 교수 《마인드셋》 저자

“지금 당신이 어떤 목표를 향해 달려가고 있거나, 실패에 괴로워하고 있다면 반드시 이 책을 읽어야 한다. 성공적인 목표 달성의 획기적인 이론을 발견할 수 있을 것이다.”
매튜 켈리, 《위대한 나》 저자

“목표 달성에 관한 체계적이면서도 실용적이고, 유쾌하면서도 엄격하며, 쉬우면서도 깊이 있는 책이다. 행복을 발견하고 싶다면 이 책이 그 길로 인도할 것이다.”
에드워드 할로웰, 《아이를 행복한 어른으로 자라게 하는 5단계》 저자

“과학적인 연구를 통해 학문적인 연구 사례들을 소개하는 것뿐만 아니라, 구체적이고 실질적인 실천 방법까지 이끌어 내고 있다. 모든 것이 담겨 있는 책이다.”
피터 브렉먼, 브렉먼 파트너스 CEO 《18Minutes》 저자

추천사
프롤로그 최고의 나를 만드는 최선의 방법

Part 1. 최고의 나를 위한 마음가짐

Chapter 1. 내가 원하는 것을 찾는 방법
최선을 다하는 것만으론 부족하다|목표를 향한 두 가지 사고방식|지금 하는 것과 나중에 하는 것의 차이|기대는 긍정적으로, 대비는 현실적으로|실천 과제

Chapter 2. 변화를 시작하는 방법
변화의 원동력은 성장에 대한 믿음|목표 선택의 기준이 되는 두 가지 마인드|믿지 않으면 아무것도 변하지 않는다|변화를 시작하는 방법|무의식의 자동항법 시스템|성공 확률을 높이려면 무의식을 자극하자|무의식이 나를 위해 봉사하
게 만드는 방법|실천 과제

Part 2. 최고의 나를 위한 목표 세우기

Chapter 3. 차이를 만드는 목표 설정 방법
좋은 성과 vs 지속적인 성장|결과를 중시하는 ‘성과목표’|과정을 중시하는 ‘향상목표’|나에게 가장 좋은 목표 선택법|난관을 극복하게 만드는 목표 설정법|끝까지 해내는 힘을 키우는 방법|목표는 과정을 즐기는 수단이다|도움받기를 꺼려하지 말자|실패, 열정에 불을 지피는 연료|실천 과제

Chapter 4. 낙관주의자의 목표 VS 비관주의자의 목표
성취지향 vs 안정지향|관심을 원하는가, 안전을 원하는가|성공에 대한 기대가 주는 효과|긍정적 피드백과 부정적 피드백의 역할|무조건적 낙관주의 vs 방어적 비관주의|상황에 따라 바뀌게 되는 관점|관점에 따른 전략 선택법|나에게 맞는 전략 선택하기|장점이 약점이 되는 순간|실천 전략
Chapter 5. 목표와 행복을 일치시키는 방법
세 가지 기본 욕구 : 관계, 역량, 자율|행복과 무관한 목표를 좇는 이유|누구를 위한 목표인지 파악하자|스스로 선택한 목표의 놀라운 힘|주어진 목표를 내 것으로 만드는 방법|실천 과제

Chapter 6. 나에게 적절한 목표 찾기
쉬운 일을 처리해야 할 때|계속해서 일을 미루고 있을 때|어려운 일을 처리해야 할 때|유혹을 이기기 힘들 때|속도가 필요할 때|정확성이 필요할 때|창의성이 요구될 때|목표 달성 과정을 즐기고 싶을 때|행복을 주는 목표의 조건|실천 과제

Chapter 7. 타인의 목표 설정을 도와주는 방법
스스로 선택했다는 느낌이 중요하다|무의식을 자극하는 단서를 제공하자|프레임 기법의 활용|목표는 전염된다|실천 과제

Part 3. 최고의 나를 위한 실천 가이드

Chapter 8. 장애물을 극복하는 방법
행동할 때를 놓치지 않기|자기통제력은 심리적 방어막이다|나는 내가 점검한다|전략은 언제든 수정될 수 있다|실천 과제

Chapter 9. 목표 달성을 위한 계획 설정법
계획은 구체적이어야 한다|가정문 형식의 계획을 세우자|언제, 어디서 해야 할지 결정한다|무의식과 연결되는 가정문 형식의 계획|실천 과제

Chapter 10. 자기통제력을 높이는 기술
반복할수록 강해지는 자기통제력|전염효과를 이용한 자기통제력의 회복||자기통제력을 지키는 네 가지 방법|자기통제력에 대한 과신은 금물|실천 과제

Chapter 11. 긍정적인 생각의 허와 실
낙관주의의 밝은 면|비현실적 낙관주의의 함정|비관주의를 넘어 낙관주의로|실천 과제

Chapter 12. 지속해야 할 때 VS 그만두어야 할 때
끈기를 키우는 다양한 방법|포기하지 않는 유전자는 따로 있다|행복을 위한 용기 있는 포기|실천 과제

Chapter 13. 좋은 피드백과 나쁜 피드백
상황이 어려울 때 필요한 피드백|칭찬의 다섯 가지 규칙|실천 과제

에필로그

우리는 “최선을 다하라”는 말을 누군가의 동기를 자극하는 아주 적절한 표현이라 생각하며 흔하게 사용한다. 하지만 “최선을 다하라”는 말은 아무런 동기유발이나 열정을 만들어내지 못한다. 가장 큰 이유는 ‘최선’이라는 말이 무엇을 의미하는지, 어디까지가 ‘최선’인지 너무 모호하기 때문이다. 그래서 명확한 목표를 규정하지 않은 채 “최선을 다하라”고 말하는 것은 아이러니하게도 최고가 아닌 평범함을 만드는 주문이 되고 만다._(24~25쪽)

목표를 설정하고 그에 도달하는 최선의 방법은 성공 가능성에 대해서는 ‘긍정적’으로, 장애물에 대해서는 ‘현실적’으로 생각하는 태도를 갖는 것이다. 즉 먼저 목표를 달성한 자신의 모습을 상상하고, 다음으로 그 과정에서 발생할 장애물들을 살펴야 한다. 이렇게 희망과 현실 사이의 격차를 분명하게 인식해야만 목표를 성공적으로 달성할 수 있다._(48쪽)

인간의 의식은 정보를 한 번에 하나씩밖에 처리하지 못하는 반면 무의식의 용량은 무제한에 가깝다. 그렇기 때문에 가능하면 무의식에 일 처리를 맡기는 것이 최선의 방법이다. 무언가를 더 많이 시도하고자 한다면 무의식을 활용해 그것들을 자동화시키는 것이 가장 좋다._(70쪽)

사람들 대부분은 성공과 실패가 타고난 지능이나 재능에 달린 것이라 믿는다. 하지만 이러한 믿음은 완전히 잘못된 것이다. 타고난 지능이나 재능은 인내력과 결단력, 또는 무력감과 같은 문제 상황에 대처하는 방식과는 아무런 상관이 없다._(89쪽)

내적 성장을 추구하는 사람들은 문제 상황에 보다 유연하게 대처하며, 실패를 다른 목표를 추구하기 위한 원동력으로 받아들인다. 이런 이유로 그들의 성공 가능성이 높은 것이다._(107쪽)

목표를 달성할 때까지 꾸준히 열정을 유지하기 위해서는 목표와 궁합이 맞는 전략을 선택하는 것이 중요하다. 이렇게 전략을 목표와 일치시키면 집중력과 인내력도 향상되어 성공 가능성이 높아질 뿐만 아니라, 과정을 즐기게 된다._(135쪽)

목표는 전염성이 있다. 누군가가 어떤 목표를 추구하는 것을 보는 것만으로도 강력한 동기부여를 자극할 수 있으며, 무의식적으로 동일한 목표를 활성화할 수 있다._(201쪽)

목표 달성의 성공 확률을 높이기 위해서는 철저한 자기 점검이 필수적이다. 잘하고 있는지 정확하게 알지 못하면 행동과 전략을 목표에 맞게 수정할 수가 없고, 그만큼 목표 달성은 멀어지게 된다._(213쪽)

능력이 부족해서 목표 달성에 실패하는 경우는 많지 않다. 능력보다 오히려 노력, 인내, 계획, 전략이 더 중요하다. 이 사실을 깨닫는 것만으로도 목표를 달성하는 데 큰 도움이 된다.
_(276쪽)